Q：
目前自己有再做一些實體的銷售工作
想藉由網路行銷來達成一些銷售上的加分
因為我也知道現在幾乎每個人都會上網
手上都是一台智慧型手機不然就是隨身平板..筆電之類的
所以我再思考網路行銷應該要怎麼做才是,
例如自己做好了一個部落格,但沒把他推出去還是沒有人看..
A：
你的考慮是對的
銷售通路如果增加的話對你來說當然大有好處
但是網路行銷的範籌很大
舉凡：
競爭力分析、流量導入(關鍵字廣告、SEO、Facebook、Social Media)、
Blog經營、行銷策略、銷售文案(直效、催眠、情境式、廣告文案)、
名單跟進(email 文案)、影片行銷…..等
事實上，這還不是全部，還有太多的東西
而且一個項目起跳通常就2、3萬起跳了
當然你也可以慢慢學
但我的建議是找一位能配合的行銷人員
看是要拆帳或是幫你做網路行銷
這樣對你來說，會比較得心應手
你可以做你拿手的面對面銷售
網路行銷就交給專業的
這類型的案子我接了不少
如果需要更進一步了解、詳談
可以再留言給我
就在狂人��文案的其�
愈是��文案愈是�的博大精深
而催眠文案更是其中更令人深入思考的
�是深入思考不如�是被��了其中的情境
就在不久前
狂人才在�路上被��了
就要�我那10�的小���始�起
尤於平日我的作�都在����行
(朋友都�我是浪��家�源的高手，其�我是怕在家�落)
你可以想像10�的小��
在完成一�案子的�度�？
不停的拖拖拉拉�幕的，就好像用iphone在��一�
�受的了
更不要�遇上�些心智�、��文案、做��美工...等
眼睛的酸痛程度真的是受不了
就在一次看教程影片�，我��境然�字都�看不清楚阿(�！)
所以打量了一下，狂人��常用��的情�下
我�����的、�幕又大的、��又清晰高的
所以就埋下了���子在心理
所以就上�找了
�想到很高�找到一台市�只要一半的��
而狂人很高�的跟人分享
�台也太便宜了吧！
甚至是��格都�完全看清楚的我
就��的想�它�下去了
而就在�家��不回信的等待中
慢慢���家的�答中
有著�多人的���回答
甚至是��的��
我就很心急的��家��
����
而�家�已有人下�了
如果我能今天就�款那就是我的了
看到��，你��知道
我的血汗�就��跟我�byebye了！
而��程跟催眠有什��系呢？
就在我��的�程中
我��
首先我因��是我感�趣的�的物
再��我上�查��
��品很低�
�缺少了相�的��
再�我�期�不�的催眠我自已
�了之後就能怎�怎�的
省下�的�，�能怎�的利用
最後��了�答
�家提出了相�的事�
�致我上�了
我�自已的情境�到了我�想的情境，
再被引�至�家的情境
而�其中�家的�很少，
甚至回答很慢，但字字是重�
�件案子，深刻的�生在狂人的身上
也在我��催眠文案�
不�的思索其中的�程
��在.....就��面��，�益良多
(我�感��？)
而催眠文案跟一般的�文案到底有何不同呢？
就狂人的理解��
催眠文案就是用催眠的角度�描述文案的方法�操作
只是解�的方法不同而已
�然刻�人��心的方法就更多�了
�也就�文案手�能�更深刻的了解
�何��要��下
�容要���
故事要如何堆�
如何消除�方的抗拒，�人���到你想要的��情境
如同�售大�Jeffrey H. Gitomer �的
「人�喜���，但不喜�被推�，
所以你��造的是�人���的�境」
�就��了催眠文案的情境��
而催眠文案大�Joe Vitale提到的情境��
狂人�出我的心智�
其中如何�入情境�如何找出�方的情境
更是精彩
�於完整��在太大
我��完整展�的心智��
放在我的���子�
大概是第3、4封吧！
有�趣你可以�我的�子�
而在�我先行跟你分享
其中的8�型�流程
同�也��助你不少
但��在，敢放出�就不你�
因�光看就�那是不可能的
就�Joe Vitale自已�催眠文案
都要��3次的修改才能�成
而且如果你��有快速�文案的底子
那....就更�了
先�看看吧！
以上就是八�提到的催眠文案�型
而每一�都是要��不���才�的
�於狂人，高�的事情就是能不�的��所�
�用在企�案上
��做�教，才能�全部走完
�也就是我今天想跟你分享的全部
有什�心得，也�迎你留言�我！
等等...............
那�好的「三�字」呢？
�傻了
那三�字
就是我�你�到我的情境的「三�字」
重�再看一遍我篇文章
你已��入我的情境了！
在網路行銷上
狂人常看到某某老師開什麼課
又是聯盟行銷
又是線上演說
又是FB拉流量
說實在話
前幾天不久
我才跟位朋友聊天
這大吃一驚
詢問他為什麼？
他說：能造成別人困擾與不舒服的網路行銷方式，他都學會了！
但是正規的學習量很少
所以到頭來還是要重新學習
這種朋友說實在，我很替他捥習
又不是說不努力、不學習
而是跟錯老師、學錯東西
說實在我個人最痛恨
換個激烈的方式講
教別人錯的東西，讓人走錯路、又要重頭來過
等同於浪費時間
浪費時間等於浪費生命
浪費別人的生命，就是在「折壽」
狂人之所以痛恨，因為我經歷過
很痛、很不甘心！
這讓我想起Frank Kern的故事：
Frank Kern講Dan kennedy其實可以賺更多錢
如果Dan願意不斷發垃圾名單的話
為何這樣講？
因為....Frank Kern過往有幾十萬筆垃圾名單
他講：這些錢來的快速
但是麻煩也很多，尤其這些人很煩人
所以Frank下了一個重大的決定
你沒看錯，全砍
重新來過，所以才能造就現在的Frank Kern
所以如果電腦前的你
也是這類型的話
我強烈建議，在我的首頁右手邊
這電子書，很大一部份在探討這件事
而今天有薦於昨日看了Ryan Deiss的銷售影片
跟大家分享他的商業模組
大致上解說一下：
SLO：1-Step or 2-Step
這代表的是一個offer，它可能是一個步驟或是兩個步驟，可能前面有著陸頁再進銷售頁，
或是直接進著陸頁，再接截名單的pop-up 頁面
Yes：
Small-Ticket Upsell：
這講的是在銷售頁完成銷售時，要再追加一個小量的up-sell
No：
continuity：
這表示在銷售頁沒有成交，所以不斷連係
No：
Email Follow-up and Webinar
這指的是因為沒有成交，但會留email，你要用email
去不斷的連系或是開線上會議進行接觸
No：
Call Center：
很簡單，這講的就是用Email與Webinar還是沒成交的話
交給電話中心來call
Yes：
Big Ticket Offer
最終的目的就是這個
大筆的銷售
所以前三個都在做這個部份
OK！
看完了這個部份
你有什麼想法呢？
這部份其實幫助狂人許多
因為其實這些圖
都只是一張網路行銷流程內的組織圖
協助我將我腦中的藍圖拼的更完整
比較特別的是Ryan用了三次的循環
這先前狂人知道要做多變量的循環
但沒想過怎麼做，這裡解說的很清楚
而另外Ryan用了Call center也是其中一個
因為Call Center是實體接觸
附合了Dan講的多重管道行銷
這也是一個驚艷的地方
另外值得思考的事就是
天底下沒有新鮮事
就如同jay abraham講的行銷沒有新東西
它只是把商業模式從A拿到C，而C拿到B而已
就造就他的鬼才
所以，Ryan的商業模組，看起來一點也不新奇
也就是說這大家都知道
只是沒人劃圖講出來而已
仔細思考你自已
如果你的商業模式做的很辛苦、很累
那狂人鐵定告訴你，你做錯了！
行銷不是魔術，是一門科學
有一定的規律！
希望這次的分享你喜歡
如果你還沒看過Rich網路宣言
就是現在
快去首頁下載
別再走冤望路了！
寫文章有一小段時間了！
狂人一般是以大師的文章為主
所以通常寫的專業度比較深
但近期有些許朋友寫信來問狂人
而這些問題，
我相信是許多剛接觸網路行銷的朋友會問的
所以狂人設立了一個"網路行銷Q&A"專區
專門來回答這些問題
A：這個答案當然是肯定的
網路行銷說穿了就是用「網路」來「行銷」
所以就如同一般的行銷一樣
你看APPLE賣iphone、ipad一樣
什麼時侯開始會釋放市場消息的？
通常在前一年就開始了
而這是什麼？
這就是「行銷」
路上發傳單、做問卷、化裝品試用
這些都是行銷
而「網路行銷」
故名思議
就是使用網路來達成行銷的手段
簡單一點就是
一般行銷的手段，
而網路行銷就是拿來應用而已
而客戶就是鎖定會在網路上逛的人
舉凡來說：
一般行銷是市場分析、好地點、拉人潮、辦促銷、當場成交、客戶服務、客戶回購
而網路行銷呢？
網路競爭力分析
測試
導流量
促銷案
稀缺性、急迫性促成
客戶服務(客戶聯絡、跟進信)
是不是很像呢？
沒錯！
這就是網路行銷
所以只要行銷能賺錢，那麼網路行銷就能賺錢
而貴不貴，狂人的看法是：
網路上真正教給你價值的都很貴
原因是：教會你，等同於塑造敵人
如果是你會收費多少呢？
如果你對於正統網路行銷有興趣的話
你可以看看我另一篇文章介紹目前較知名教授網路行銷課程者
還記得在不久之前才分享過
那以經是7月是事情了
不過有PLF的出現是很3、4年前的事了
就在這其間PLF從2.0版晉升到3.2green版本
這其間都要歸功於PLF始祖Jeff Walker
基本上，每次看Jeff發售都會有新的啟發
就如同這次3.2發售好了
跟過往最不同的地方
就在於發售其間的「黏度」與「人性」
這場發售是7天不間斷
而且時常有研討會
就如同廣播一樣
一下子是訪問Ａ，一下子是訪問Ｂ
而這其中的奧妙，就是我在下面跟你分享的
人們喜歡「講」勝過於「聽」與「看」
而PLF在歐美也愈來愈成熟
現在連財經類的都用PLF
不過反觀台灣市場到是較少人使用
其中可能大多數人連「真正的」長文案都不了解
更何況是用影片的方式
不過如果是網路行銷新手的話
狂人並不建議用這種方式
因為PLF是一種炒熱、預熱型的方式
也是將名單帶往購買慾望最高點的方式
不建議是前題是因為
你需要知道自已的銷售頁面
到底「成交率」是多少
才來使用提升成交率的東西
而不是因流行來使用
必竟行銷是一門科學，不是魔法
有一定的規律
不過如果你不知道成交率是多少
你也能使用PLF來將你的名單變大
這也是其中PLF的一樣功能
所以你不能完全不了解
而這次要跟你分享的
就是由Jeff Walker親自分享的
「產品上架流程藍圖Product Launch Formula Blueprint 」
一定要好好的看，甚至記錄下來(狂人就是blog來記錄我的學習)
OK！
是不是看的眼花撩亂
不過如果你有看完
想必你的功力會更上一層樓
這所有的東西
其實是一張心智圖
只是礙於blog的版面太小
無法在上面講說
不過如果你對這心智圖有興趣的話
觀迎你在下面留言給我
記的留下你的email
狂人就寄份給你！
